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结果_北京快3彩票:医药保健品招商人员素质提高的必要性

发布日期:2012-06-06浏览次数:79
现在我国医药保健品行业处在快速发展之中,我国新医改的实施也对行业有很大的好处,面对如此多的有利条件,医药保健品招商企业如何提高自己的业绩,通常认为医药保健品企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。而大多数招商企业对招商人员缺乏明确认识和科学管理,过于注重他们的人际交往能力,对其专业能力不够重视。
但是事实上,医药保健品行业发展的新形势对医药保健品招商企业的招商人员提出了更高的要求,要求他们不但要具有处理人际关系的能力,还要有独立分析、市场策划、培训和管理能力,既能开发客户、建立市场网络,又能维护客户、管理好药品代理商,实现销售业绩持续增长。
医药保健品领域很多企业都在导入炙手可热的深度分销模式、招聘庞大的销售队伍、执行深度分销、强调执行力。然而,从众多执行招商深度分销的企业后发现,很多企业区域招商经理们的工作内容不同,有的甚至完全不同。招商经理们拜访工作的具体内容都是按照大区经理的意见来执行,企业总部并没有统一的标准或具体的方案。
其实,许多企业虽然已经看到了自身的问题所在,却没有能力去改变它,这说明自身的修为不够,缺乏更高的理论依据来说服自己、说服他人。企业无法说服托管经营后盘踞在市场上的老业务人员,招商经理无力说服老代理商执行新标准,企业的未来被锁死保健品招商经理的市场启动被卡住。这一切都缘于对代理制的商业属性理解不深。
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