联系方式:

北京pk10九码死公式:保健品企业如何开展体验式营销?

发布日期:2012-02-13浏览次数:497

北京pk10高手赌法 www.jzd5r.cn 不是每一种产品均适合免费体验营销方式,能不能采用这种模式和所从事的行业、产品的价格、产品本身的特点均有关系。为什么说一些体验者是“滥竽充数”、“体验的不是产品,是寂寞”呢?这就要求营销专业人员对体验者进行研究,通过细心的观察把来访的体验者进行分类,体察其体验目的和需求。因为有些人就是冲着产品体验来的,而还有很大一部分是因为寂寞,冲着这个充满乐趣和爱心的环境来的。

  长期开展免费体验的体验店,其产品均为功效型。保健品招商产品有功效是吸引顾客的必备条件,没有功效或效果不够显著的产品,在顾客体验过后也不会产生购买。试想有谁会购买一件无用的产品呢?如果说为健康而体验产品的体验者是我们的第一目标客户的话,那些因为寂寞而游离于体验店的体验者是我们应该努力争取的第二目标客户。

通常中老年人的寂寞表现在哪些方面呢?

  首先是社交缺失。这部分人过去由于工作的原因,社交圈比较广,经常和同事或者客户打交道,社交场合较多。然而退休之后,和同事、朋友联系的越来越少,渐渐脱离了过去的社交圈,失去了往日的风光。内心的空虚使他们对社交成为一种渴望。针对这部分人群,服务老师要有将体验中心作为“老年俱乐部”的心理和意识。多为这些体验者提供一些娱乐体验,比如我们要经常组织他们做游戏、猜灯谜、跳健身操等娱乐活动,给体验者提供一个交友娱乐的空间,让他们在体验中心享受孩童般的乐趣,这样可以点燃这些老年人的生活激情,体验健康的同时也体验到了快乐。

  其次是生活迷茫。这些人的共同特点是对生活失去信心、孤独无助、一片茫然。这些人或单身,或子女不在身边,没有亲人倾听和诉说。那么服务老师就要充当他们的子女或听众。让这些老年人感受到温暖,忘记暂时的家庭烦恼,让他们体会到子女在身边的感觉,为他们创造这样的虚拟环境,哪怕是暂时的幸福对于他们来讲也是难得的。

  对于第一目标客户群,我们要做的就是将产品的功效、特点、益处和使用方法尽可能详尽的介绍给他们,因为这部分人群有着超前的健康理念和养生意识。他们重视自己的健康状况,只要产品使用能给自己带来健康,在经济能力范围之内,产生购买是迟早的事。事实上,对于这部分人群,服务老师只要做好日常的服务工作就可以达到销售的目的。

  对于第二目标客户群,我们除了做好常规的服务之外,还要对他们进行细分,以便满足其所需。服务老师要通过平时和他们的交流与沟通,了解他们的生活状况、家庭成员、工作背景、兴趣爱好、特技专长等等。根据他们表现出来的需求共性,为他们设计特殊的体验,让他们不再感到“寂寞”。服务老师要善于将各种体验进行整合,利用人气提升促进销售,这也是体验店上人、留人的策略之一。iddy0002

热门保健食品招商热门保健器械招商热门保健用品招商热门招商企业 更多>>
  • 国家摄影影像时刊《眼睛》第498期:《川南小酒坊》眼睛胜天 2019-04-25
  • 【新媒体矩阵】雄安见闻 2019-04-24
  • 高科技立功了!VAR首现世界杯赛场,高科技判罚更精准 2019-04-23
  • 各族群众乐享假日:粽叶飘香 歌舞传情 2019-04-22
  • 忻府区中医下乡进村  为老百姓健康把脉--黄河新闻网 2019-04-21
  • 迪玛希全新英单《Screaming 呐喊》首发 将于D时代巡演深圳站首唱迪玛希 2019-04-21
  • 云南普洱市澜沧县发生3.0级地震 震源深度8千米 2019-04-20
  • 自愿确定退休时间,并不等于公务员干到死。美国的公务员到期换工作很普遍。我国也有公务员任期规定。不干公务员,可以干别的工作,不退休。退休与公务员终身制不是一回事。 2019-04-19
  • 曹建明:必须坚持以人民为中心,真正做到人民检察为人民 2019-04-18
  • 吃鸡蛋常犯8个错,这些技巧9成人不知道 2019-04-17
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-04-16
  • 想捞的人多了,为何仅仅房地产部门这么红火?因为人们想捞,发起传销就合理了? 2019-04-16
  • 杜建群的专栏作者中国国家地理网 2019-04-15
  • 工信部:鼓励婴幼儿配方乳企质量安全追溯体系建设 2019-04-15
  • 尽力打好每一场球(奥运大点兵·男篮)  2019-04-14
  • 572| 77| 48| 635| 268| 743| 867| 851| 297| 514|