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北京28是正规的吗:保健品招商怎样细分市???

发布日期:2012-06-11浏览次数:133
为了提高保健品招商效率,我们应该从哪些方面考虑细分市场呢?
切入点一、保健品招商区域性细分
全面保健品招商,即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案,都有一个分包或在各地市场落实的问题,那种振臂一呼、应者云集的会议招商(将让位于更加务实的专业性区域招商;也无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商,还是小企业招商,出于营销战略布局和招商效率的考虑,都会越来越重视对区域市场的精耕细作。
省级代理十分难做,而从前的一些市级代理的数量和地位都在上升。随着保健品招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化,甚至县级以下的代理商都会十分活跃。
愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧,这又反过来促使一些全国性品牌企业(产品)更加注重在区域市场的深度保健品招商。事实上,不少全国性招商会议的“会外会”、“圈内会”,招商效果比正式会议还要好。
区域强势流通企业浮出水面,不仅改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的导向,还有力地推动区域招商活动,如徐州淮海保健品物流之于苏北,上海九州通之于苏南、上海、浙江,等等。这些区域性流通企业的表现,证明了在招商政策设计或招商落实过程中,渠道将决定成败。
切入点二、招商形式应该细分
保健品招商中,网络化招商将为更多企业所关注。除了自建或在网络公司帮助下建成企业网站发布招商信息外,各个专业保健品招商网站,将因其海量信息和品牌平台等优势而受到代理商和招商企业的追捧。
同时,QQ或网上多功能招商洽谈等,也是有效的保健品招商形式。通过展会、专项研讨会或业内人士推荐等,也仍然会是许多企业的招商利器。总体来说,如何最大限度地利用好企业内部、外部的资源并过滤出有效的招商信息,以达到招商目的,这是所有招商企业共同面临的问题。
无论是专业招商机构还是产品招商企业,电话招商仍然会是一种很好的形式。但是,电话招商时,无论是流程设计、客户分类管理与服务,还是从业者的业务素质、专业技能等,都有待提高。不少企业的决策者尚未意识到,在注重人际沟通、诚信缺失的保健品商业环境里,电话招商在某一阶段、某些场合对于企业整体招商效果是有决定性作用的。
保健品招商还有很多可以细分的,在营销上、在产品上等,本文仅提供这两种细分思路,仅供参考。
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