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北京快乐8预测:会销新顾客资源收集原则及方法

发布日期:2011-12-07浏览次数:88

北京pk10高手赌法 www.jzd5r.cn   一个市场要长久的发展,要想提高销量,关键是要解决资源匮乏的一个问题?;嵯鹿丝妥试词占枪ぷ鞯闹刂兄?,会销新顾客资源一多,自然会有销量。针对不同发展阶段的市场和不同的员工,在会销新顾客资源收集上各有各的侧重点。那么我们现在看一下会销新顾客资源收集的问题: 

会销新顾客资源收集的原则

    1、必须师出有名,有统一对外的口径; 

    2、要节约成本,用最小的代价; 

    3、做到短、平、快,快速显效。 

会销新顾客资源收集的方法: 

    1、顾客转介绍:用亲情化的服务和一定物质的鼓励激发老顾客的热情,这是很多企业成功的基础。 

    2、团队开发:对特定松散性的、群众性的社会团体进行开发。如:歌舞队、老年协会、晨练队、合唱团等,最好是其中有老顾客。这样比盲目的发单效果肯定好的多,特别是如果有大型活动的由头邀请等。 

    3、一对一收集:会销保健品招商专家指出,常用的方法有量血压、手穴检测、问卷调查等,此方法要求员工很强的沟通能力和亲和力,在很短的时间建立信任。 

    4、大、中型户外宣传:类似义诊操作。 

    5、模拟电话:针对高端住宅,常规的宣传无法渗透到的地方,可根据该地区电话号码的区位(各地区的电话号码是有规律的),模拟电话寻访目标人群。 

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