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北京单场投注:如何成为一名优秀的保健品招商人员

发布日期:2012-07-03浏览次数:87
首先,良好的第一印象很重要
要成为一个优秀的保健品招商人员,必须充分发挥主观能动性,不断探索新的招商方式。投资者的投资行为是复杂的,影响的因素很多。要成为一个优秀的招商人员,就必须有良好的形象意识,即注重自已在对外交往中的表现,要强烈意识到个体形象就是代表地区或公司这一个群体的形象。这就要求我们的招商人员,在对外洽谈中要勇敢、自信、友好,树立自身及区域或公司良好的形象。如果在对外交往中不注重自身的形象,随随便便,毫无章法,信口开河,夸大其辞,随便承诺,便会失去信任,使合作投资变得不可能。
一般来说,投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作,由于多数外国(外地)投资者对中国(本地)的情况不是十分了解,因此,在对外接待和交往过程中,给客商的第一印象非常重要。
其次,熟悉各种产品的特点
招商人员必须具有相应的投资专业知识,掌握不同类型项目的特点及市场状况,找出影响其经济可行性的主要因素,以便在谈判中有的放矢地作出妥协。在介绍时要有灵活性,不是毫无原则的灵活,而是在招商人员熟知理解国家有关政策和本地法规、优惠政策基础上的一种融会贯通,是一项创造性的思维。在对外洽谈中,招商人员要充分体现灵活性,就要遵守一个原则“不轻易说不字”。
第三,实事求是,谨慎承诺
对一些较难承诺的事情,要作出实事求是的解释,并指出解决问题的途径,外商一般是可以接受的。如果,一旦给予承诺,就要千方百计地做到。招商人员要充分利用自已的身份和特殊位置,在本单位与外商之间起到应有的纽带作用,这也是招商人员的关键作用所在。
第四,素质培训必不可少
保健品招商人员来说,除了应在实践中不断锻炼,不断提高业务能力和水平外,还必须接受适当的岗前培训和岗位培训。只有通过培训,才能熟能生巧,方能在具体的工作当中做到游刃有余。
保健品招商引资是经济区发展产物,属市场经济的范畴。也可以说哪里有经济区,哪里就有保健品招商引资活动。保健品招商引资随着经济区发展而发展,同时也推动着经济区的发展。保健品招商人员的素质强弱更直接影响着经济区的发展。因此,对于招商人员的素质重视程度要加大加大再加大。
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