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上海快3最新开奖:保健品营销忌过度

发布日期:2012-07-10浏览次数:40
保健品营销中,什么才算是过度营销呢?过度营销就是指企业在运作中过度依赖营销手段,如广告,促销,回扣,价格战而忽视战略管理和系统管理,忽视长期竞争优势地位的建立。保健品招商一定要避免过度营销。营销是天堂,产品销不好,十有九是营销做不好。
如何才算是过度营销呢?简而言之就是企业将营销活动与整体运营过程割裂开来,只有营销而没有其他,片面依赖、夸大营销的作用,试图以营销为手段解决企业的所有问题。有很多保健品保健品做营销只谈一个报广当版电话进线和下货量,而忘记了整个市场运作和资源整合,急功近利的心态一览无遗,营销作为企业研发、制造、物流、营销、财务、运营系统中的一环,无法取代其他环节的功能与作用。保健品招商网表示,随着经济高速发展和“以人为本”意识形态的深化,安全、健康、环保越来越被人们重视,成为新消费形式的引擎。如食品、日化、保健品、家电等行业均与安全、健康、环保关系密切,这些行业都是容易出现过度营销的行业。另外,快消品行业依靠消费者高频次重复购买和规模放大效应所带来的巨额利润和价值,吸引众多企业加入竞争行列,激烈的竞争也使过度营销水涨船高。例如,从三鹿“毒奶粉”、霸王“二恶烷”等事件可以看出,制造环节的弊端完全能抵消企业营销多年积攒的“家底”,甚至可能是挥刀自刭。因此,只有重视企业内部各种职能均衡发展、外部客户利益、社会公德、法律规范的企业才能做大、做强、做久。营销是一个企业经营的一个战略重要环节之一,我们要足够重视,没有营销的成功就没有企业的辉煌,但我们不能够把一个企业的一切全部压在短时的急功近利的营销环节上,特别是不能够只看广告的短期效果上,经营企业是个系统工程,营销也是个系统工程,从产品到渠道,从广告到公关,从产品定位到文案到创意,无一不是一个个营销环节上的纽扣,我们要统筹考虑,要战略聚焦,要重点突破,如果单一的优势在市场中很快被埋没,但如果连单一的优势我们也没有,那就是连被埋没的机会也没挣到!不争不足以立天下,不和不足以赢天下!企业要在争与和的边缘行走,着实是要大智慧,所以有这样一说:未来是智者世界,资本将向智本投降!
保健品招商网重视品牌不重视品质,无论品牌多么强大,传播如何出色,最后消费者消费的还是实实在在的产品。品质低劣的产品必将对消费者造成伤害,最终会伤害到企业辛辛苦苦打造起来的品牌,因为品质问题而轰然倒下的“大牌”不计其数。价格是消费者评判产品价值的尺度,过于昂贵的价格会侵吞消费者的利益,过于低廉的价格又无法保证企业的合理利润,从而导致企业不能长期为消费者服务。
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